Présenter à un investisseur signifie présenter votre entreprise à des investisseurs en capital-risque et à des investisseurs providentiels.
Ceci pour obtenir un financement d’investissement, généralement en échange d’un certain pourcentage de capitaux propres et d’un partenariat commercial.
Chaque entrepreneur doit savoir comment vendre son idée d’entreprise pour pouvoir obtenir des subventions de financement d’investisseurs.
Pour ce faire, vous devez d’abord créer un excellent produit et cela commence par avoir un plan d’affaires solide à portée de main. Un plan d’affaires servira de feuille de route pour mettre votre entreprise là-bas.
Un pitch dure quelques minutes, généralement 10 à 12 minutes, mais les résultats peuvent influencer toute l’histoire de votre entreprise, il est donc important de faire bon usage de chaque opportunité de pitch.
Un pitch d’investisseur est divisé en trois phases :
Avant le pitch
Répétez votre argumentaire de manière approfondie et fixez-vous une limite de temps pour le faire. Il s’agit de vous familiariser avec votre présentation, la progression des diapositives et de mettre en évidence tous les mots clés à dire au préalable.
Si vous avez une équipe, déléguez des tâches à chaque membre de l’équipe. N’essayez pas de tout faire par vous-même. Laissez chacun présenter ses idées et ses contributions, aussi minimes que cela puisse avoir un impact sur l’ensemble du projet. De plus, cela crée un excellent lien d’équipe, ce que les investisseurs aiment voir dans une équipe.
Effectuez des vérifications approfondies des antécédents des investisseurs auxquels vous vous présenteriez. Connaissez leurs préférences particulières, leurs dégoûts et leurs histoires. Cela vous aidera à créer une présentation à laquelle ils pourront facilement s’identifier.
Pendant le pitch
Portez la confiance comme un manteau : Lorsque vous parlez, vous devez être conscient de certaines choses qui peuvent sembler insignifiantes mais qui ont en réalité beaucoup de poids pour un investisseur. Des choses comme la gestion du temps.
Veillez à structurer votre présentation en fonction du temps qui vous est imparti. Les investisseurs sont généralement des personnes très occupées et, par conséquent, ils prennent leur temps très au sérieux. N’essayez pas de parler au-delà du nombre de minutes qui vous sont impartis, cela montre que vous accordez autant d’importance à leur temps qu’eux.
Un autre point à noter est votre langage corporel et vos expressions non verbales. Vous voulez avoir l’air confiant et en contrôle, pas arrogant, autoritaire ou inutilement fier.
Lorsque vous dites que votre produit est meilleur que celui de vos concurrents, n’essayez pas de les diffamer ou de diffamer leur produit.
Au lieu de cela, soyez courtois en indiquant votre proposition de valeur unique, ainsi que vos réalisations sur le marché jusqu’à présent. Même lorsque vous signalez les lacunes de vos concurrents, faites-le sans vous faire passer pour quelqu’un avec un motif sous-jacent.
Enfin, parlez comme si vous saviez ce que vous faites parce qu’essentiellement, vous savez réellement ce que vous faites. Parlez clairement et de manière audible, en utilisant des gesticulations appropriées si nécessaire.
Détendez-vous : en particulier lors de la session de questions-réponses, n’ayez pas peur de répondre à une question dont vous n’êtes vraiment pas sûr de la bonne réponse avec un » Je ne sais pas cela pour le moment, mais je vais certainement le découvrir (donnez une heure précise) , et reviens vers toi’. C’est mieux que de donner de faux chiffres ou pire, de faire des suppositions aléatoires.
Cependant, ne soyez pas trop prompt à admettre votre ignorance sur tout, vous devez être bien préparé avant de venir surtout avec vos données, en faits et chiffres relatables.
Vous êtes humain et on ne s’attend donc pas à tout savoir, néanmoins, il y a des éléments clés de votre entreprise que vous devriez bien connaître avant de vous présenter devant un investisseur potentiel.
Des choses comme la part de marché totale de votre produit en chiffres simples, les prévisions de ventes et d’autres informations vitales qui aideront un investisseur à déterminer la viabilité de votre entreprise.
Après le pitch
Anticipez les questions et répondez-y à l’avance : Après votre présentation, le public aura très certainement des questions sur votre entreprise. Préparez-vous pour cette section en fournissant des réponses à toutes les questions possibles avant de présenter votre argumentaire.
Suivi : Le but ultime d’un pitch est de laisser une forte impression sur votre entreprise aux investisseurs afin qu’ils puissent y investir leur argent. Même si l’argent ne vient pas immédiatement, il y a toujours la possibilité d’un suivi. Le suivi est mieux fait en fournissant vos coordonnées et un plan d’affaires soigneusement élaboré à la fin d’un argumentaire.
Travaillez sur les commentaires et continuez à peaufiner votre produit : prenez note des suggestions et des recommandations de votre public et utilisez-les pour développer davantage votre produit, même si tout ce que vous avez obtenu du pitch était un rejet. Continuez à affiner, continuez à remodeler votre produit final et continuez à proposer votre entreprise à des investisseurs potentiels.
Conseils à l’épreuve des balles pour réussir un pitch d’investisseur
Voici quelques conseils pour réussir votre pitch d’investisseur :
1. Créez un pitch deck solide
Une présentation puissante commence par des cartes de présentation de qualité. Un pitch deck contient des informations détaillées sur votre entreprise dans un format résumé, généralement sous forme de diapositives.
Lors de la préparation d’un pitch deck, assurez-vous de le rendre lisible, facilement compréhensible, utilisez des graphiques clairs qui mettent en évidence les informations clés qui le tout en un coup d’œil. Appliquez des textes simples sur fond clair pour que votre présentation soit lisible à distance.
2. Utilisez des histoires captivantes
Racontez toujours des histoires émotionnelles pour étayer votre énoncé de problème et souligner en quoi votre produit est la solution parfaite. N’oubliez pas que les gens s’identifient davantage à ce à quoi ils peuvent s’identifier, alors essayez de présenter votre entreprise en utilisant la narration.
Cependant, les histoires racontées ne doivent pas être si ambiguës ou incroyables que votre public ait du mal à se connecter à votre produit. Le but n’est pas de tromper mais d’introduire de l’aspect pratique dans votre argumentaire.
3. Décrivez clairement votre modèle d’entreprise, votre équipe et vos informations financières
Personne ne veut faire un mauvais investissement et il en va de même pour les investisseurs. Ils veulent savoir ce qu’il y a dedans pour eux.
Veillez à préciser exactement comment vous prévoyez de gagner de l’argent avec votre entreprise, qui sont vos clients cibles, sont les payeurs et les utilisateurs, quelles fonctionnalités supplémentaires avez-vous fournies pour des frais supplémentaires, quelles sont vos fourchettes de prix et autres informations similaires.
De plus, montrez sur une diapositive la coopération de votre équipe. Mettez en évidence la diversité et le caractère unique de chaque membre de l’équipe, comme les compétences, les expériences de chaque individu. Donnez aux gens des responsabilités qui montrent à quel point votre équipe est équilibrée.
Par exemple, si votre entreprise est axée sur la technologie, comme la création d’applications mobiles, votre équipe peut inclure des développeurs d’applications, des chefs de projet, des programmeurs, des spécialistes du marketing, des éditeurs et des créateurs de contenu.
Avoir une telle équipe signifie que certains coûts de production notamment pour l’embauche de ressources humaines seront grandement réduits et cela devient un avantage pour l’équipe.
Passez du temps à expliquer vos informations financières en détail, mais soyez prudent quant à vos projections financières. S’il est essentiel de montrer à un investisseur ce que vous pouvez réaliser en un an, il est encore plus important de faire preuve de prudence en ne surestimant ou sous-estimant aucun chiffre.
4. Fournir des données authentiques
Ayez des preuves tangibles comme sauvegarde, ne dites pas ce que vous ne pouvez pas prouver juste pour obtenir un accord. Par exemple, dire que vous faites déjà des ventes à des millions alors qu’en réalité, seule une poignée de personnes teste votre produit. s
5. « Montrer pas dire »
Lors de la présentation à un investisseur, une règle générale consiste à ne pas montrer ce que vous pouvez dire et à ne pas dire ce que vous pouvez montrer. Essentiellement, vous n’avez pas besoin de parler vous-même ; parfois, laissez le poids des faits liés faire l’accent que vous souhaitez mettre. Peignez un scénario qui met suffisamment en évidence le problème.
Par exemple, dire « X millions de Nigérians manquent de soins de santé de base et meurent chaque année des suites d’un paludisme aigu » est plus efficace que de simplement dire « Les Nigérians n’ont pas accès aux établissements de santé et meurent du paludisme ».
6. Mettre en évidence l’avantage concurrentiel
Votre proposition de valeur unique est ce qui vous distingue de la foule, indiquez clairement aux investisseurs que la vôtre est une entreprise viable et durable.
Vous voulez également montrer que votre entreprise innove en s’adaptant aux nouvelles tendances de votre secteur.