Voici comment devenir distributeur de coca cola en Afrique, en bénéficiant de réductions massives sur les prix de gros.
Coca Cola est sans doute la marque la plus reconnaissable au monde. Cette entreprise est sortie de l’obscurité pour devenir un nom mondialement connu grâce à son message axé sur les personnes. Le meilleur, c’est que vous faites partie de son histoire de réussite grâce aux opportunités de distribution qu’il a créées.
Si vous souhaitez devenir distributeur, cet article vous montrera comment procéder.
Bien que les opportunités de distribution soient nombreuses, certains facteurs devront être pris en compte avant de continuer. Ceux-ci et bien d’autres ont été inclus dans cet article pour votre bénéfice.
Sans plus tarder, commençons par ceci :
Choisir un produit à distribuer
Pour devenir distributeur de Coca Cola, vous devrez connaître tous les produits fabriqués par l’entreprise. Désormais, les produits fabriqués par Coca Cola comprennent des boissons concentrées et des sirops. Plus des boissons finies qui comprennent des boissons pour sportifs, des boissons gazeuses, de l’eau, des produits laitiers et des boissons à base de plantes, notamment du thé et du café.
Pour les décomposer davantage, des produits tels que Sprite, Schweppes, Diet Coke, Coca Cola Zero Sugar, Minute Maid, Costa, Dasani, entre autres, sont inclus.
Les distributeurs potentiels devront décider quels produits distribuer. Tout dépend de la demande du marché local.
En tant que distributeur, vais-je traiter directement avec Coca Cola ?
C’est une question vitale car l’entreprise est immense avec plusieurs niveaux de management.
Si cela vous semble un peu déroutant, l’explication suivante devrait clarifier les choses :
Le système Coca Cola
Le système Coca Cola se compose de trois niveaux principaux. C’est-à-dire la principale entreprise elle-même qui formule les concentrés de boissons et le sirop. Viennent ensuite les embouteilleurs ou les opérations d’embouteillage. Le dernier niveau, tout aussi important, de ses opérations dans le système de distribution.
C’est cette dernière étape qui nous intéresse le plus. Considérons chacun d’eux brièvement.
i. La société Coca Cola
À ce stade, l’entreprise se concentre davantage sur l’innovation, la création et la commercialisation de produits. Ici, elle fabrique et vend des bases de boissons, des concentrés ainsi que des sirops.
Alors, qui achète ces produits de Coca Cola ? Vous avez bien deviné ! Les opérations d’embouteillage ou les embouteilleurs qui sont également essentiels à l’approvisionnement et à la disponibilité des produits.
Notez que les produits développés à ce stade par l’entreprise ne sont pas des produits finis. Ceux-ci se présentent sous forme de concentrés et de sirops.
Une transformation ultérieure est nécessaire, ce qui nous amène à la deuxième chaîne de production ; les opérations de mise en bouteille.
ii. Opérations d’embouteillage
Toutes les activités d’embouteillage opèrent sous la marque coca-cola. En d’autres termes, l’entreprise possède et commercialise la marque.
Ses partenaires embouteilleurs assument la responsabilité de la fabrication des boissons, de l’emballage et du marchandisage des produits finaux. Sans ce segment de base de ses opérations, il n’y aura aucune opportunité de distribution.
iii. Distribution
La distribution de produits représente une part importante de ses opérations. Cela relie les produits aux acheteurs. La distribution se fait généralement à grande échelle (généralement vendue en gros aux détaillants ainsi qu’aux utilisateurs finaux ou aux consommateurs).
Comment entrez-vous ?
En tant qu’entrepreneur intéressé à la recherche d’opportunités de distribution, votre meilleur pari est d’approcher la branche opérations d’embouteillage de Coca Cola. Il faut également savoir que les opérations d’embouteillage sont également une activité de distribution.
Vous devrez remplir les critères définis pour être pris en compte pour les opportunités de distribution.
La meilleure façon d’entrer en tant qu’investisseur est de demander des droits d’embouteillage. Cela peut nécessiter une évaluation plus détaillée de vos capacités afin de mettre en relation les investisseurs qualifiés avec les opportunités de mise en bouteille disponibles. Les opérations de mise en bouteille ne sont pas automatiquement attribuées.
Coca Cola devra prendre en compte votre emplacement et déterminer si cet emplacement est approprié.
L’adéquation est déterminée par les territoires disponibles. Les opérations d’embouteillage existantes sont stratégiquement situées pour desservir certains territoires ou emplacements. Cela s’applique à tous les sites d’embouteillage de Coca-Cola à travers le monde. L’entreprise vous permet de localiser facilement les embouteilleurs à proximité de chez vous grâce à sa fonction de recherche d’embouteilleurs.
Établir un contact
Il faudra prendre contact avec Coca Cola pour lui faire part de votre envie de devenir embouteilleur. Il existe un numéro de contact (404-676-7563) que les investisseurs potentiels peuvent appeler pour une discussion plus approfondie sur les conditions requises pour démarrer une entreprise d’embouteillage.
Il existe des directives et des normes que les embouteilleurs doivent respecter. Ceux-ci vous seront présentés lors de la prise de contact. Si ce n’est pas le cas, n’oubliez pas d’en faire la demande.
Cela vous permet de suivre les bonnes procédures pour créer votre entreprise d’embouteillage. Cela élimine également les incertitudes du processus.
Faire les bons choix
L’aide d’un analyste d’études de marché est nécessaire pour déterminer le potentiel de marché de votre emplacement actuel.
Coca Cola aura besoin de ces informations pour déterminer si vos sites nécessiteront une opération d’embouteillage/de distribution. L’étude de marché doit également se concentrer sur les produits disponibles en circulation. C’est un domaine à explorer lors de la candidature à une opportunité de concession.
La rédaction d’une proposition commerciale détaillée est une autre exigence qui doit être remplie. Ceci est présenté à l’entreprise pour lui permettre d’évaluer votre niveau de préparation et si une telle opportunité de distribution vaut la peine d’être envisagée.
Les normes et directives d’embouteillage de l’entreprise peuvent servir de guide pour rédiger une telle proposition.
Une chose que vous devez garder à l’esprit en tant qu’investisseur potentiel est qu’être approuvé comme embouteilleur de coca-cola ne garantirait pas le succès. Beaucoup de travail doit être consacré au marketing. En tant qu’embouteilleur qui distribue des produits finis, il doit également exister un marché prêt pour vendre vos produits.
Heureusement, la marque Coca-Cola est parmi les plus redoutables. Néanmoins, beaucoup de réseautage avec les entreprises locales vous sera demandé. Ces entreprises sont en grande partie constituées de détaillants tels que des restaurants et des distributeurs partenaires.
L’identification et la collaboration avec ces partenaires auront un impact positif sur l’entreprise.
En conclusion
Devenir distributeur de coca-cola comme nous l’avons vu nécessite de devenir embouteilleur de ses concentrés. Cela dépend également de votre emplacement ou de votre territoire et si ce territoire est desservi par un embouteilleur existant. Un embouteilleur existant n’exclut pas vos chances d’opérer sur ce territoire. Vous pouvez toujours desservir ce marché si l’embouteilleur existant est limité dans le nombre de produits à base de Coca-Cola fabriqués.