Le marketing de réseau existe depuis de nombreuses années et s’est avéré être une source durable de revenus passifs au fil du temps pour certains, mais mauvais pour d’autres.
Donc, si vous faites partie de ceux qui se demandent si le marketing de réseau est un bon ou un mauvais investissement, cet article vous explique tout.
Qu’est-ce que le marketing de réseau ?
Le marketing de réseau, également appelé marketing à plusieurs niveaux (MLM), est un modèle de vente et de marketing qui oblige les gens à vendre des produits en se connectant à d’autres personnes et en leur vendant.
En d’autres termes, l’entreprise exploite une structure de clientèle à plusieurs niveaux dans laquelle les gens établissent des liens avec d’autres personnes et leur vendent leurs produits au fil du temps.
Le marketing de réseau est généralement considéré comme une entreprise de travail à domicile et est principalement exploité au sein des communautés de médias sociaux.
Cependant, le modèle commercial de génération et de conversion de prospects de personne à personne peut fonctionner à la fois hors ligne et en ligne.
Le marketing de réseau a souvent été assimilé à des systèmes pyramidaux, mais il est différent de ces derniers.
Comment fonctionne le marketing de réseau ?
Les sociétés de marketing de réseau utilisent une stratégie qui paie les gens pour attirer plus de membres tout en commercialisant leurs produits. Les spécialistes du marketing ont deux principales sources de revenus de l’entreprise : la commission sur les ventes de produits et la commission sur le recrutement de personnes sous leur autorité, appelées « downlines ».
Par conséquent, en tant que spécialiste du marketing de réseau, votre objectif est simplement d’obtenir autant de downlines que possible et de vendre autant d’unités de produits que possible.
Avantages du marketing de réseau
Il y a certains avantages liés au marketing de réseau, en particulier avec une entreprise réputée. Si vous souhaitez rejoindre l’entreprise, vous faites peut-être le bon choix en fonction de vos intérêts personnels.
Horaires de travail et réglementations flexibles : Le marketing de réseau est flexible en termes de temps passé dans l’entreprise. Par exemple, certains vendeurs peuvent décider de fixer leur temps de travail pendant les heures du matin.
Cela leur donnera suffisamment de temps pour terminer leur travail quotidien et faire autre chose avec leur temps. De plus, il y a moins de règles de la part de l’entreprise sur la façon dont les produits doivent être vendus, le temps passé dans l’entreprise et la façon dont vous choisissez de communiquer avec les clients cibles.
Bonne opportunité de travail à domicile : le marketing de réseau est une activité qui permet aux gens de choisir leur propre espace de travail.
Vous pouvez choisir d’installer votre bureau à la maison et de vous connecter avec des personnes en ligne au lieu de transporter des produits physiques. Tout ce qui fonctionne pour vous, tant que vous pouvez atteindre les gens et faire suffisamment de ventes.
Choisissez vos entreprises préférées : Il existe de nombreuses entreprises de marketing de réseau. En tant que spécialiste du marketing de réseau, vous avez le choix de travailler uniquement avec ceux dont les produits sont éthiques et vous plaisent.
Il convient toutefois de noter qu’avant de choisir une société de marketing de réseau, vous devez étudier en profondeur son objectif principal et ses produits de base.
En effet, vous serez personnellement responsable de l’intégrité de ces produits après les avoir commercialisés auprès des utilisateurs finaux. Vous ne voudriez pas vendre quelque chose en quoi vous ne croyez pas ou quelque chose qui va à l’encontre de votre code de conduite personnel.
C’est un travail d’apprentissage sur le tas : en tant que spécialiste du marketing de réseau de carrière, il se peut que l’on ne possède pas toutes les compétences de vente nécessaires au début.
Au contraire, le travail vous permet de rencontrer différentes catégories de personnes, de les comprendre et d’apprendre la meilleure stratégie de marketing et de vente pour un produit particulier. Fondamentalement, le processus est une expérience d’apprentissage amusante qui rapporte de l’argent.
Inconvénients du marketing de réseau
Le marketing de réseau présente certains inconvénients qui empêchent de nombreuses personnes de rejoindre l’entreprise. Certains d’entre eux sont :
Ne pas être en mesure de vendre : certaines personnes sont découragées de se joindre au marketing de réseau parce qu’elles hésitent à vendre.
La structure commerciale de personne à personne exige que les spécialistes du marketing communiquent avec un grand nombre de personnes et les amènent à aimer le produit vendu et éventuellement à acheter chez elles.
Ce processus de recherche de clients jusqu’à la réalisation pure et simple de ventes est effrayant pour certaines personnes. Ils préfèrent faire des affaires où le client vient à eux plutôt que de chercher des acheteurs potentiels et de les convaincre d’acheter.
Gagner de l’argent peut être difficile : certains programmes de marketing de réseau sont très rigoureux en termes de volume réel de ventes qu’un spécialiste du marketing doit réaliser avant de retirer ses bénéfices.
Par conséquent, cela peut prendre un certain temps avant qu’un nouvel agent de commercialisation puisse réaliser ses bénéfices. En outre, certaines entreprises ont des «politiques en amont» qui versent un pourcentage de vos revenus à la personne sous laquelle vous vous êtes inscrit. Cela fonctionne de deux manières, cela signifie que vous pouvez gagner plus d’argent en augmentant simplement vos filleuls dans l’entreprise.
Produits louches commercialisés par des entreprises : certaines entreprises de marketing de réseau se cachent sous le couvert d’activités commerciales légitimes pour commercialiser des produits nocifs ou de qualité inférieure au public.
Lorsqu’une personne a déjà été victime d’une telle fraude, cela devient un obstacle pour elle en rejoignant l’entreprise. Certaines entreprises escroquent également le public en ce qui concerne leurs paramètres de marché.
Dans le but de se forger une solide réputation et d’être reconnues, certaines sociétés de marketing de réseau profitent de la crédulité des médias pour promouvoir des réalisations irréalistes les concernant afin d’exciter le public.
Que faut-il considérer avant de rejoindre une entreprise de marketing de réseau ?
Gagner de l’argent avec cette entreprise particulière oblige-t-il les membres à vendre un produit ou à recruter de nouveaux membres sous leur direction ?
L’histoire de l’entreprise suggère-t-elle que quelque chose d’illégal, d’immoral ou de contraire à l’éthique est vendu ?
Avez-vous un intérêt ou êtes-vous enthousiasmé par les produits vendus?
Les gens sont-ils enthousiastes à propos du produit ?
Avez-vous un plan pour commercialiser le produit différemment de la façon dont il a déjà été commercialisé ?
Quels sacrifices devrez-vous faire pour commercialiser efficacement les produits de l’entreprise ? Pouvez-vous supporter les coûts à long terme ?
L’entreprise est-elle rentable pour les personnes qui vous entourent ?
Le marketing de réseau est-il un programme pour devenir riche ?
Bien qu’il existe certaines similitudes entre les deux modèles commerciaux, le marketing de réseau et les systèmes pyramidaux diffèrent sur certains points clés.
Tout d’abord, les systèmes pyramidaux n’offrent aucun produit réel à vendre, alors que le marketing de réseau propose des produits réels. Alors qu’un système pyramidal n’est qu’un jeu d’échange d’argent et est considéré comme illégal dans certains endroits, le marketing de réseau exploite une structure commerciale légale dont tout le monde peut bénéficier en s’inscrivant.
Même si la commission offerte dans le cadre des deux programmes semble lucrative pour les parrains ; cela ne favorise pas les membres ultérieurs qui finiront par perdre leur argent s’il n’y a plus de nouvelles personnes pour faire fonctionner l’entreprise.
En quoi le marketing de réseau est-il différent du marketing d’affiliation ?
Le marketing de réseau a une structure pyramidale où les nouveaux membres sont enregistrés sous les membres existants. Cependant, il diffère des systèmes pyramidaux en ce sens qu’il exploite une entreprise légale vendant des produits réels. Le marketing d’affiliation, d’autre part, consiste à promouvoir les produits d’autres personnes pour gagner une commission sur eux. Le modèle commercial n’exige pas d’avoir des filleuls avant de pouvoir gagner. Il s’agit plutôt d’un marketing de produit à un seul niveau.
Comment démarrer une entreprise de marketing de réseau ?
Recherchez une société mère dont vous pouvez facilement faire la publicité pour les produits.
Connaître l’histoire de l’entreprise et l’histoire du fondateur.
Quelles sont les conditions générales (notamment en ce qui concerne les commissions gagnées) ?
Découvrez combien il en coûte pour s’inscrire auprès d’eux.
Si vous êtes satisfait, procédez à l’inscription (généralement via un membre existant qui deviendra votre parrain ou sur son site Web).
Vais-je gagner de l’argent avec le marketing de réseau ?
Puisqu’il s’agit d’une entreprise légitime, il n’y a aucune raison de ne pas gagner d’argent. Avec de la patience et de la persévérance en utilisant les bonnes compétences de vente, même les nouveaux membres gagneront à long terme.
La structure de marketing de réseau récompense la cohérence en payant sur un système basé sur des commissions. Plus vous faites de ventes, plus vous gagnez. Certains programmes NM permettent aux spécialistes du marketing de tirer profit des ventes réalisées par leurs filleuls. Cela signifie que si vous avez suffisamment de filleuls, vous pouvez vous retirer du marketing actif et les laisser faire le travail acharné et vous obtenez des commissions sur chaque vente qu’ils font.
Cependant, pour éviter de perdre de l’argent dans des stratagèmes frauduleux au nom du marketing de réseau, il est important de mener une enquête approfondie sur une entreprise avant de franchir le pas.