Exécutez-le de la bonne manière et vous pourriez réaliser de beaux bénéfices grâce à une entreprise traitant de produits promotionnels.
Si vous avez le courage et la détermination de commencer votre nouvelle entreprise à partir de zéro, faites-le. Sinon, optez pour une franchise ou un revendeur de vente directe ayant une configuration établie.
Cependant, comment procéderiez-vous pour lancer une entreprise de produits promotionnels ?
Au départ, cette étape n’est pas obligatoire, mais peut s’avérer utile si vous êtes novice en la matière. Vous pouvez consacrer quelques années à apprendre les ficelles du métier en rejoignant une organisation établie.
Vous pourrez observer toutes sortes de campagnes promotionnelles du début à la fin, ainsi que vous renseigner sur les risques et les pièges que vous devez veiller à éviter. Surtout, vous gagnerez un certain nombre de contacts professionnels.
Faire votre recherche
Vous devrez d’abord identifier votre créneau ou votre marché cible. À cette fin, vous devez vous décider sur le type de promotions que vous aimeriez accepter. Par exemple, vous aimeriez peut-être établir des liens avec des entreprises qui traitent des produits/services spécifiques.
Alternativement, vous aimerez peut-être devenir un spécialiste de la valorisation des noms de marque, des promotions de divertissement, etc. Là encore, vous souhaiterez peut-être participer à toutes sortes d’événements, participer à la vente de billets, faire des apparitions à la radio/télévision, s’engager dans le marketing direct et la distribution de services/produits, etc.
Au cas où vous souhaiteriez commencer votre entreprise à partir de zéro, il serait préférable de vous associer à des fabricants en gros ou à des grossistes. Parcourez certaines publications et certains sites Web pour recueillir autant d’informations que possible.
Il serait préférable de trouver quelqu’un qui propose la livraison directe, car vous pourrez commander de grandes quantités de produits au prix de gros. Certains grossistes offrent des imprimeurs commerciaux pour imprimer le nom et le logo de votre établissement. Si vous ne trouvez pas un tel revendeur, vous devrez acheter votre propre imprimante.
Regardez les fournisseurs de marchandises de marque concurrents
Il est toujours bon de vérifier la concurrence, vous devriez donc vous tourner vers d’autres fournisseurs de marchandises de marque pour vous inspirer des gammes de produits et de la façon dont ils commercialisent leur entreprise.
L’une des tendances récentes a été une poussée vers des articles promotionnels respectueux de l’environnement, avec des clients et des entreprises préoccupés par l’utilisation d’articles jetables et l’impact qu’ils peuvent avoir sur l’environnement.
Concours
Vous devez également vérifier la concurrence afin de fixer vos prix. Recherchez et comparez sur Internet. Cet exercice vous aidera également à décider si vous entrez dans un marché plutôt surpeuplé ou dans un paysage avec suffisamment d’espace pour votre installation également.
Quoi que vous décidiez de faire, assurez-vous qu’il s’agit d’un créneau qui vous passionne, car ce n’est qu’alors que vous vous y donnerez à 100 %.
Rédiger un plan d’affaires
Même si vous êtes la personne la plus intelligente au monde, cela ne fait pas de mal de documenter un plan d’affaires détaillé sur papier ! Utilisez le plan d’affaires comme modèle pour évaluer régulièrement les progrès de votre établissement, ainsi que pour redéfinir les objectifs commerciaux.
Incluez également dans ce plan un nom merveilleusement accrocheur pour votre entreprise de produits promotionnels.
Les noms attirent, même s’ils ne sont qu’une petite partie de l’ensemble. Dans le même temps, assurez-vous qu’il est facile à retenir et qu’il n’est pas trop long ! Quoi qu’il en soit, vous aurez besoin d’un nom pour l’enregistrement, que vous envisagiez de créer votre entreprise dans une zone urbaine, semi-urbaine ou rurale.
Vous aurez également besoin d’une licence commerciale/de vendeur, car vos clients devront vous donner la taxe de vente. Vous aurez aussi besoin d’une assurance.
La prochaine chose importante est la dépense. Vous devrez dépenser dans divers domaines, tels que l’investissement initial, le démarrage, les produits/services, la publicité, les stratégies d’action, l’acquisition de clients, la mise en relation avec des associés commerciaux, etc. Si vous pouvez raisonnablement le comprendre, placez vos revenus projetés dans les deux premières années aussi, sur le plan.
Enfin, configurez une section d’analyse, dans laquelle vous placez vos réflexions sur les données démographiques que vous prévoyez de cibler, l’industrie dans laquelle vous avez décidé d’entrer et le scénario existant sur le marché.
Cela aide toujours à gagner en clarté dans les processus de pensée. À cette fin, vous pourriez même vous connecter avec des amis qui travaillent dans divers secteurs de l’industrie ou qui ont leur propre entreprise.
Demandez-leur simplement de décrire les défis auxquels ils ont été confrontés dans le passé et comment ils les ont gérés avec compétence. Leurs réponses devraient contribuer à ajouter de la valeur à vos propositions commerciales, chaque fois que vous approchez des clients potentiels.
En fait, vous serez en mesure de décider du type d’individus avec qui vous souhaitez côtoyer une grande partie de votre journée. Il est toujours utile de travailler avec des personnes qui partagent vos opinions ou que vous pouvez respecter et apprécier.
Création de l’infrastructure
Heureusement, pour vous, vous n’aurez pas besoin d’un capital énorme pour monter votre établissement de produits promotionnels.
En fait, vous n’aurez peut-être pas du tout besoin d’une disposition physique. Il est assez facile de travailler à domicile, si vous avez un ordinateur de bureau ou un ordinateur portable, ainsi qu’un smartphone. Dans le même temps, vous devez être prêt à vous déplacer pour rencontrer les clients dans les lieux de leur choix.
Outre les frais de déplacement, vous devrez débourser de l’argent pour l’achat du matériel nécessaire à la promotion des produits/services. Parfois, vous pouvez choisir d’imprimer du matériel promotionnel. Les lieux où vous choisissez de mener vos promotions exigeront également des frais d’avance.
Enfin, toutes sortes de frais accessoires peuvent survenir sans prévenir. Si vous souhaitez réduire vos coûts, recherchez des arénas qui n’exigent pas de lourds acomptes. De même, utilisez autant que possible la publicité de bouche à oreille.
Aurez-vous besoin d’équipement professionnel ?
En plus de votre téléphone et de votre ordinateur, vous aurez peut-être aussi besoin de mobilier de bureau et d’équipement de production. Assurez-vous d’avoir une charge de cartes de visite à portée de main, à décharger sur divers contacts. Le contenu doit être décrit de manière très professionnelle et divertissante sur ces cartes, y compris vos coordonnées mises à jour.
Acquérir des clients
Vous aurez besoin de construire un réseau de contacts, à la fois au sein de l’industrie et à l’extérieur. Les personnes de votre industrie choisie vous soutiendront avec du matériel ou lors d’événements. Ils devraient inclure des organisateurs d’événements, des imprimeurs, des services de transport, des traiteurs, etc. Vérifiez leurs antécédents professionnels et leur expertise avant de les embaucher.
En ce qui concerne la construction d’une clientèle, vous devrez garder vos affiches et dépliants à portée de main en tout temps. N’hésitez pas à entrer en contact avec de petites entreprises, des établissements d’enseignement, des concessionnaires, des restaurants, etc., et demandez à parler avec des gestionnaires de campagnes publicitaires ou des agents de relations publiques.
Vous pouvez même entrer en contact avec des entraîneurs, des propriétaires de magazines spécialisés, des stations de radio/télévision locales, etc.
N’oubliez pas de construire une présence sur les réseaux sociaux. Après tout, c’est l’ère « Internet » ! Créez un site Web accrocheur et bien informé, qui attire les visiteurs accidentels, les clients potentiels, ainsi que les professionnels. Notez que votre profil professionnel doit être séparé de votre profil personnel, car vous avez à cœur de valoriser votre « marque ».
Utilisez également les e-mails et la presse écrite pour afficher vos services et vos talents. Juste au cas où vous ne trouveriez pas de clients payants au cours des premières étapes, travaillez avec des organisations à but non lucratif qui peuvent ou non vous payer. Votre gentillesse, alliée à leur bienveillance, devrait suffire à donner un coup de pouce à votre entreprise inexistante et à la faire progresser !