Avez-vous déjà lu une description de produit qui donnait l’impression que le produit était trop beau pour être vrai ?
Vous commencez à penser à la façon dont vous ne pouvez pas vivre sans le produit. C’est à cause de la puissance de la copie.
Une description de produit est votre chance de persuader quelqu’un d’acheter. Avant même que les clients puissent justifier l’achat dans leurs pensées, une copie convaincante du produit les convainc d’appuyer sur le bouton « acheter ».
Avant de démarrer une entreprise, il est essentiel de connaître les meilleures tactiques pour augmenter les ventes de vos produits. Ils ont un impact sur les choix d’achat, vous aidant à gagner plus d’argent en ligne et à être éducatif.
Qu’est-ce qui fait alors une description de produit fantastique ? Continuez à lire pour obtenir un guide étape par étape pour rédiger une bonne description de produit.
Qu’est-ce qu’une description de produit ?
Une description de produit est un écrit qui donne aux acheteurs en ligne les détails nécessaires sur un produit – tels que les caractéristiques et les avantages significatifs du produit – pour les convaincre d’acheter le produit.
L’objectif principal d’une description de produit est d’intriguer et de persuader votre public cible d’acheter vos produits en ligne.
De plus, cela donne au client une image claire de ce à quoi s’attendre une fois qu’il a acheté le produit. Mais si vous transmettez trop d’informations au client, vous risquez de perdre son intérêt.
Des descriptions de produits exceptionnelles incitent le lecteur à commercialiser le produit sans apparaître indûment promotionnel. Toutes les demandes du client concernant un produit doivent être traitées dans la copie.
Guide étape par étape pour rédiger une bonne description de produit
Il est temps de se plonger dans la rédaction d’une description de produit maintenant que vous connaissez sa signification et ses principes fondamentaux.
Les étapes répertoriées ci-dessous vous aideront à créer une description de produit substantielle :
Connaissez votre public.
Décrivez les avantages du produit.
Optimisez votre texte pour les moteurs de recherche.
Ajoutez une touche de preuve sociale.
Rédigez un appel à l’action convaincant. (CTA) et transmettre l’urgence.
1. Connaissez votre public
Comprendre comment écrire pour le lecteur de l’autre côté de l’écran est essentiel pour créer des descriptions de produits convaincantes. Votre public cible doit être en mesure de se rapporter à la description de votre produit à un niveau personnel.
Les descriptions de produits les plus efficaces parlent immédiatement et personnellement au marché cible. Vous conversez avec eux en posant des questions et en fournissant des réponses dans la copie.
L’erreur que commettent les entreprises est d’écrire au grand public ou à un groupe de clients potentiels sans avoir un public spécifique en tête. En conséquence, plutôt que d’être personnalisé pour le client parfait, leur copie de produit est générique et omniprésente.
Vous devez comprendre la personnalité de votre client cible pour développer des descriptions de produits convaincantes. En comprenant leurs personnalités, vous pouvez choisir le style de communication et le vocabulaire appropriés pour attirer vos clients.
Si vous vendez des produits de soin de la peau, par exemple, vous devez cibler les femmes âgées de 18 à 50 ans. La description doit décrire les avantages du produit et informer les clients potentiels à ce sujet.
2. Décrivez les avantages du produit
Les consommateurs sont moins préoccupés par les caractéristiques et les spécifications inintéressantes. Ils veulent savoir comment un produit soulagera leurs principaux problèmes et quels avantages ils peuvent en attendre.
Il est important de garder à l’esprit que lorsque vous présentez les avantages d’un produit, vous avez la possibilité de persuader un client potentiel qui est peut-être sur le point de faire un achat. Il est de votre responsabilité de leur fournir cette dernière motivation.
Ce que vous écrivez sera fortement influencé à la fois par votre produit et par le public visé. Cela dit, gardez à l’esprit les points suivants lorsque vous rédigez vos descriptions :
Au lieu de simplement énumérer les caractéristiques du produit, écrivez également les avantages.
Décrivez comment cela les affectera personnellement en plus des avantages évidents.
N’oubliez pas d’inclure un peu de la personnalité de votre marque tout en discutant des avantages. Pour des raisons de cohérence, vous souhaiterez que la voix de votre marque reste cohérente tout au long de la messagerie de votre site Web.
3. Optimisez votre texte pour les moteurs de recherche
Au cours de votre parcours pour apprendre à rédiger du contenu pour un site Web, vous avez peut-être rencontré le terme optimisation pour les moteurs de recherche (SEO).
C’est une technique utilisée en écriture pour que Google comprenne. Si le référencement est fait correctement, votre produit apparaîtra fréquemment dans les résultats de recherche.
Avec ces connaissances fondamentales, il devrait être clair pourquoi l’optimisation de votre copie est essentielle pour les descriptions de produits et la mise en page globale des sites Web de commerce électronique.
Voici quelques lignes directrices pour rédiger des descriptions de produits optimisées pour le référencement :
Incorporer des mots-clés pertinents dans votre copie.
Pour améliorer la facilité de recherche de votre matériel, chaque page de vente que vous développez doit avoir des méta-descriptions et des balises de titre optimisées pour le référencement.
Le terme principal que vous avez sélectionné pour le texte de votre produit doit apparaître dans la balise de titre et la méta description.
Inclure des graphiques avec une formulation alternative. Non seulement les images maintiennent les visiteurs sur la page plus longtemps, mais l’ajout de descriptions à la section de texte alternatif peut également améliorer votre référencement.
Même si le référencement n’est pas toujours l’activité la plus agréable, il est nécessaire si vous voulez que les gens trouvent vos produits numériques.
Lorsque vous rédigez des descriptions de produits à l’aide de ces directives de référencement, vous vous assurez que Google affichera votre produit lorsque les utilisateurs rechercheront des articles comparables.
4. Ajoutez une touche de preuve sociale
Lorsque les visiteurs du site Web ne savent pas quels produits acheter, ils recherchent des recommandations. Ils sont souvent persuadés d’acheter un produit avec le plus grand nombre d’évaluations, d’avis et de recommandations favorables.
Dans vos descriptions de produits, la preuve sociale est toujours une bonne idée. Par exemple, quelques recommandations de clients qui ont déjà acheté chez vous peuvent influencer de manière significative d’autres clients à effectuer un achat.
Les preuves sociales peuvent prendre de nombreuses formes différentes, telles que les avis des clients, les recommandations, etc. Les consommateurs font plus confiance aux recommandations d’autres personnes qu’aux copies de vente. Ils ne veulent pas croire qu’ils sont les seuls à avoir acheté un article spécifique.
5. Rendez la description de votre produit scannable
Votre client dispose d’un temps limité pour décider s’il veut acheter chez vous. Par conséquent, la description de votre produit doit être facile à parcourir et visuellement attrayante.
Pour éviter de submerger le lecteur, laissez suffisamment d’espace blanc, comme des espaces importants entre les paragraphes et les autres composants.
Les pages produits doivent être faciles à lire. L’utilisation de numéros et de listes à puces peut également améliorer la lisibilité. Le contenu le plus important doit être divisé en éléments plus petits afin que les lecteurs puissent le parcourir rapidement.
Utilisez des sous-titres pour inciter le lecteur à faire défiler la page si le texte de votre produit dépasse un paragraphe ou deux.
6. Rédigez un appel à l’action convaincant et exprimez l’urgence
Le dernier élément que vous devez inclure dans vos descriptions de produits est un CTA , c’est une phrase qui incite le client à agir.
Il s’agit d’utiliser des expressions telles que « commencer », « obtenir le vôtre aujourd’hui » et « en savoir plus » pour les encourager à acheter vos produits.
À la suite d’un puissant CTA, utilisez également des langages qui signifient l’urgence ; comme dans l’expression « achetez le vôtre maintenant tant que le produit dure ».
Conclusion
Lorsque vous rédigez des descriptions de produits convaincantes pour votre activité en ligne, gardez ces éléments à l’esprit :
Donnez une histoire relative à votre produit et clarifiez même les aspects les plus infimes
Essayez d’éviter les textes ennuyeux et engagez les visiteurs de votre site Web avec des descriptions attrayantes.
Écrivez avec enthousiasme car votre enthousiasme pour vos produits aura un grand impact sur vos lecteurs.