Il ne fait aucun doute que le marketing par e-mail est l’une des stratégies de marketing les plus anciennes et les plus rentables utilisées par les grandes marques et organisations pour atteindre leur public cible et promouvoir leurs activités.
Les recherches d’Adobe révèlent que les milléniaux passent environ 6,4 heures par jour à parcourir leur courrier électronique, ce qui montre le fort pouvoir qu’il possède pour influencer les décisions des acheteurs.
Le marketing par e-mail offre un moyen plus fiable de communiquer avec votre client et d’établir de bonnes relations avec lui, cependant, certains spécialistes du marketing n’ont pas encore compris la puissance de cette méthode de marketing. 42 % des newsletters par e-mail interentreprises (B2B) confirment que le marketing par e-mail est un outil efficace responsable du succès de leur marketing de contenu.
De plus, avec le marketing par e-mail, vous faites passer les personnes qui se sont abonnées à votre liste de diffusion d’étrangers à des clients.
La solution de marketing par e-mail la meilleure et la plus reconnue pour les entreprises est ConstantContact.
Avantages de l’email marketing pour les entreprises
Si vous cherchez à déployer cette forme de marketing dans le cadre de vos stratégies marketing, voici les avantages que votre entreprise peut en tirer :
1. Reconnaissance de la marque
Si vous recherchez un meilleur moyen de développer votre identité de marque, le marketing par e-mail est l’un des meilleurs. Certaines des marques reconnaissables les plus populaires au monde aujourd’hui ont grandi et continuent de développer leurs marques de manière stratégique en utilisant la puissance d’un e-mail brillant et bien organisé.
Un exemple typique est Spotify, tous leurs e-mails sont excellents et directs.
2. Créez du contenu ciblé et personnalisé
Le marketing par e-mail permet la création de contenu ciblé et personnalisé qui capte l’attention des clients. Vous avez peut-être reçu un e-mail avec votre nom de contact même si vous ne connaissez peut-être pas physiquement l’expéditeur, c’est de la personnalisation. Un e-mail personnalisé a plus de pouvoir magnétique pour s’assurer que votre e-mail est lu par le public cible.
Ce qui rend le marketing par e-mail plus attrayant, c’est que vous pouvez créer un contenu individualisé basé sur un public segmenté. Cela signifie que vous pouvez diviser votre public en groupes et envoyer le bon courrier au bon public.
Certains e-mails ne sont pas destinés au grand public, c’est pourquoi avoir des listes segmentées est une nécessité. Une campagne par e-mail n’est réussie que lorsque le bon message est envoyé au bon public.
3. Il apporte de la valeur au public cible
L’une des beautés du marketing par e-mail est de trier l’audience et d’assurer la création constante de contenu pour transformer les audiences avides en clients récurrents. L’objectif principal d’une entreprise est de fournir constamment de la valeur au client afin qu’il continue à être condescendant.
Avec le marketing par e-mail, vous pouvez fidéliser vos clients, car vous pouvez ajouter de la valeur même lorsque le public n’a même pas effectué d’achat.
4. Génération de trafic vers le site Web de l’entreprise
Il existe de nombreuses façons de générer du trafic vers un site Web, et l’un des moyens les plus efficaces est le marketing par e-mail. Cela implique l’utilisation d’appâts pour s’assurer que le public clique sur le lien pertinent vers votre site Web dans le contenu de votre e-mail. Avec cela, vous pouvez amener plus de clients à visiter votre site Web et même y passer plus de temps.
Votre site Web s’améliorera considérablement avec cette méthode, ce qui entraînera également une amélioration du référencement du site. Par exemple, une entreprise numérique pourrait envoyer un e-mail à son public pour l’informer de la disponibilité du nouveau produit et joindre un lien vers son site Web où le contenu pertinent peut être trouvé pour expliquer davantage aux clients.
Cependant, un CTA (Call To Action) clair doit être saisi pour permettre à votre public d’agir. Un bouton de partage social peut également être inclus dans les e-mails afin que le contenu puisse être partagé sur les plateformes de médias sociaux.
5. Augmentez vos ventes
Le secret caché connu uniquement des meilleures organisations maximisant l’utilisation du marketing par e-mail est la génération de plus de ventes.
Il offre une avenue pour l’achat impulsif des clients. Selon la semaine du marketing, le marketing par e-mail génère près de 38 milliards de dollars par an. De plus, plus de 59 % des spécialistes du marketing confirment que le marketing par e-mail est leur principale source de revenus.
Les clients deviennent plus impulsifs lorsqu’ils voient un e-mail concernant un produit qui propose des solutions à leur problème à un prix réduit. Vous pouvez inciter les clients à effectuer un autre achat via votre e-mail de la manière suivante :
I. Mettez en surbrillance vos produits qui se vendent rapidement aux côtés des produits achetés par les clients.
ii. Répertorier les produits similaires à l’achat antérieur du client.
iii. Créez une offre à prix réduit pour un produit que les gens aimeront acheter.
6. Il établit une relation client solide
Il est presque impossible de s’engager ou d’interagir avec tout votre public personnellement ou par appel, par conséquent, le marketing par e-mail comble cet écart en vous aidant à établir une relation plus solide avec votre client.
Une autre stratégie consiste à mettre en place une campagne de marketing au goutte à goutte où vous interagissez avec les clients jusqu’à l’étape finale de conversion.
Une campagne de marketing au goutte-à-goutte consiste à fournir constamment de la valeur au public afin que votre marque soit toujours celle qu’il fréquentera lorsqu’il sera sur le point de prendre des décisions d’achat. Le processus permet de fluidifier tout le parcours de l’acheteur.
7. Renforce l’autorité
C’est le désir de chaque entreprise d’être considérée comme un expert dans l’industrie. Même si faire en sorte que votre public cible commence à vous voir comme une autorité nécessite un travail acharné et de la cohérence, le marketing par e-mail le rend un peu plus facile.
En effet, le marketing par e-mail vous donne la possibilité de commencer à offrir de la valeur à votre public de manière cohérente grâce à des e-mails programmés.
En un rien de temps, lorsque vos prospects vous verront comme une autorité dans votre domaine, vous deviendrez leur personne de référence.
8. Votre liste de diffusion est à vous !
Une liste de diffusion est à vous et à vous seul. La portée de vos e-mails ne dépend pas de Google ou des réseaux sociaux. C’est très important !
Après tout, Google change constamment son algorithme. En conséquence, vous ne pouvez jamais être sûr d’une place sur la première page des résultats de recherche.
Les médias sociaux changent également constamment leurs termes et leurs algorithmes. De ce fait, votre autonomie peut être fortement réduite d’un jour à l’autre.
Mais avec une liste de diffusion, vous pouvez toujours atteindre votre public cible. Seul le lecteur décide s’il veut ou non lire votre e-mail. Pas Google. Pas Facebook.
Conclusion
La création d’une liste de diffusion est essentielle pour chaque entreprise, car elle les aide à rester au courant de l’esprit de leur public et à augmenter leurs ventes.
Vous devriez également envisager d’utiliser le marketing par e-mail pour la productivité de votre entreprise.