L’objectif des publicités au paiement par clic est de vendre vos produits en ligne, et l’une des plus grandes plateformes de vente en ligne est Amazon.
La question pour beaucoup est de savoir si vous devriez ou non rejoindre les deux. Devriez-vous diffuser des publicités sur Amazon ? Par exemple, les vendeurs Amazon FBA gagnent leur vie en vendant sur la plateforme. Ils veulent savoir si le PPC peut avoir un impact positif sur leurs ventes et quand il a un bon retour sur investissement. Annonces payantes Amazon
Les publicités payantes d’Amazon sont diffusées sur un modèle basé sur les enchères. Vous payez pour que vos produits soient annoncés ou promus sur le site. Plus l’enchère est élevée, plus les chances que l’annonce s’affiche sont élevées. Cependant, moins vous payez, plus votre visibilité diminue.
Cela est également vrai pour les enchères Amazon PPC. Dans le cas des publicités payantes d’Amazon, vous payez pour chaque clic sur le lien. Ce modèle publicitaire est idéal pour les acheteurs au détail. Cependant, le modèle le plus économique pour les spécialistes du marketing est la publicité PPC sur Amazon.
Amazon CPC
Dans une enquête, un tiers des spécialistes du marketing ont déclaré que le PPC était l’une des stratégies de marketing les plus efficaces disponibles, mais qu’il était trop difficile à utiliser pour la plupart des gens. Les annonces PPC traditionnelles affichent vos annonces par rapport aux résultats des moteurs de recherche.
L’avantage du PPC traditionnel est que votre public potentiel est constitué de tous ceux qui recherchent via le moteur de recherche. L’inconvénient est que vous êtes en concurrence avec tous les autres spécialistes du marketing pour le même public.
Amazon PPC présente vos publicités en réponse aux recherches des clients sur Amazon. Vous n’obtiendrez peut-être pas la plus grande visibilité, mais cela a tendance à mieux correspondre à vos prospects les plus probables.
Par exemple, il utilise à la fois la recherche organique et l’historique des ventes pour déterminer quand votre annonce apparaît. Vous souhaitez structurer des campagnes et des enchères pour maximiser votre retour sur investissement.
Amazon PPC a généralement un retour sur investissement plus élevé que les publicités PPC conventionnelles, car il augmente la visibilité de vos produits pour les personnes qui se trouvent plus loin dans l’entonnoir de vente. La stratégie marketing nécessite d’équilibrer les types de correspondance des mots clés avec les types d’annonces. Amazon vous permet de parrainer des produits, de parrainer des marques ou de diffuser des annonces display de produits.
L’utilisation d’Amazon PPC présente de nombreux avantages. Leurs annonces ont une visibilité mondiale. Chaque annonce est visible sur toutes les applications Amazon et les sites Web Amazon. Il augmente le classement organique des mots-clés concurrents. Vous pourriez vous retrouver sur la première page des résultats de recherche, ce qui augmenterait considérablement vos ventes.
Présentation du système Amazon PPC
Le PPC d’Amazon revient au plus offrant. Vous soumettez le maximum que vous êtes prêt à payer par clic, et si vous gagnez, vous obtenez la meilleure position d’annonce. Le plus grand avantage d’Amazon PPC est que vous augmentez la visibilité de votre produit.
Cela augmente les chances qu’ils achètent alors et qu’ils se souviendront de votre produit lorsqu’ils auront fini de rechercher des options. C’est pourquoi le PPC peut et doit inclure le nom de votre marque et les noms de vos produits, en particulier lors du lancement d’un nouveau produit.
Une bonne règle empirique pour déterminer la bonne enchère PPC consiste à multiplier le coût de vente publicitaire par le prix du produit par le taux de conversion multiplié par 1,4. Le coût de vente publicitaire ou ACoS est une métrique mesurant la performance des ventes de produits sponsorisés par Amazon.
ACoS est trouvé en divisant les dépenses publicitaires par les ventes. Si vous souhaitez en savoir plus sur la gestion de votre ACoS et obtenir des résultats optimaux, cette étude de cas vous donnera quelques conseils pratiques pour la gestion de votre Amazon PPC.
Amazon ne facture pas plus que l’enchère maximale que vous avez saisie . Amazon additionne le total des coûts publicitaires PPC et retire l’argent de votre compte. Le budget quotidien minimum pour les dépenses publicitaires est d’un dollar, bien qu’Amazon recommande dix dollars afin que les publicités soient vues assez souvent pour en valoir la peine. Amazon ne facture pas de frais d’activation ni de frais d’abonnement, et vous pouvez supprimer les campagnes à tout moment.
Amazon propose des rapports détaillés pour vous aider à mesurer le succès de vos différentes campagnes PPC et vous aider à l’ajuster pour maximiser le retour sur investissement.
Conclusion
La publicité sur Amazon est un excellent moyen d’augmenter considérablement les ventes pour relativement peu d’argent. Les meilleures campagnes Amazon PPC renforceront la notoriété de la marque et tiendront les concurrents à distance tout en déplaçant votre produit.