Commercialiser votre entreprise en Afrique, quel que soit le produit ou le service, n’est pas une chose facile.
De nombreuses entreprises ne parviennent pas à réussir sur le marché parce qu’elles se trompent dans leurs stratégies de marketing.
Si vous êtes en affaires, vous découvrirez qu’il est assez simple de choisir le marché que vous souhaitez desservir et de mettre votre produit en vente.
Dans de nombreux cas, convertir vos produits ou services en espèces est une tâche herculéenne. Mais ne vous inquiétez pas, car cet article est conçu pour révéler comment commercialiser une entreprise en Afrique et obtenir un certain succès.
Construire les produits ou services
Vous avez besoin d’un produit ou d’un service avant de penser au marketing. Suivez ces étapes pour créer un produit ou des services pour votre petite entreprise.
1. Définissez votre marché cible
Définissez le marché que vous souhaitez desservir car vous ne pouvez pas desservir tous les marchés. Vous devez définir le marché spécifique que vous souhaitez atteindre. Est-ce destiné au marché de consommation, au marché industriel ou au marché gouvernemental ?
Si c’est le marché de la consommation, quel est le sexe, les tranches d’âge ? C’est en identifiant votre marché que vous pourrez faire passer vos produits sur le marché. Les tactiques de marketing des produits industriels sont complètement différentes de celles des consommateurs.
Par exemple, si vous produisez des boissons non alcoolisées, pour vendre vos produits, vous vous rendez dans les points de vente qui traitent directement avec les consommateurs mais si, par contre, vous vous occupez du liquide de nettoyage, vous devez vous rendre dans les entreprises qui utilisent votre liquide pour nettoyer leur équipement.
Lorsque cela est fait, faites des recherches sur le marché pour identifier leurs besoins et leurs désirs. Au fur et à mesure que vous prenez connaissance du produit/service pour le marché cible, découvrez la demande probable pour le produit ou les services, qui sont les concurrents et comment commercialisent-ils leurs produits.
2. Traduire le résultat en produits ou services
Ici, vous traduisez le résultat de la recherche en produits ou services. Assurez-vous que le nouveau produit est bien évalué en termes de test du concept du produit, de son adéquation technique et de sa viabilité commerciale.
Si tout va bien, le nouveau produit doit être testé pour son acceptation par le marché avant son lancement commercial. Le nouveau produit devra être commercialisé sur le marché cible. Voici les stratégies à utiliser pour commercialiser le produit sur le marché.
Comment commercialiser une entreprise en Afrique
Suivez ces étapes pour commercialiser votre entreprise en Afrique.
1. Marquez le produit ou le service
Marquez le produit ou le service, c’est-à-dire donnez une identité au nouveau produit pour le différencier de ses concurrents.
Vous devez éduquer les consommateurs sur :
Qui est le produit – en lui donnant un nom ou d’autres éléments de marque pour l’identifier.
Ce que fait le produit – avantage du produit.
Pourquoi les consommateurs devraient s’associer et se soucier du produit.
Il existe différentes stratégies à utiliser pour marquer votre produit, c’est-à-dire donner au produit un nom associé au produit de l’entreprise existante, ou un nouveau nom si le produit de l’entreprise existante ne se porte pas bien sur le marché.
2. Visitez les marchés existants
Visitez les marchés existants de la ville tels que le marché de Tejuosho à Yaba, Lagos où se trouvent vos clients potentiels. Commercialisez vos produits dans les magasins, et s’ils achètent vos produits, vous êtes gagnant. Ce sont les points de vente qui vendront vos produits.
3. Découvrez ce que font vos concurrents
Découvrez ce que font les concurrents pour vendre leurs produits. S’ils utilisent les supermarchés, utilisez les supermarchés car les clients existants rechercheront les mêmes produits dans les supermarchés. Le supermarché est principalement destiné aux biens de consommation.
Si au contraire vous avez affaire à des biens industriels comme la chimie, ce n’est qu’en visitant les fabricants qui utilisent vos matières premières que vous pourrez réaliser une vente.
4. Foires commerciales
Profitez des foires commerciales pour présenter un nouveau produit et ceux qui existent déjà. Des foires commerciales sont organisées sur une base annuelle principalement pour présenter des produits nouveaux et existants sur le marché.
Il est conseillé de se renseigner sur la date du prochain salon pour y participer et présenter à vos clients potentiels vos produits nouveaux et existants. Sur le salon proprement dit, exposez vos produits et soyez prêt à présenter et à démontrer l’efficacité de votre produit.
L’objectif n’est pas seulement de faire des ventes mais de diffuser des informations sur vos bons produits et de prendre autant de noms, d’adresses, de numéros de téléphone et d’adresses e-mail que possible. Afin que vous puissiez utiliser ces informations à des fins de marketing. Contactez ces visiteurs de votre pavillon une fois le salon terminé.
5. Expositions
Si vous avez un produit innovant qui passionnera les gens et changera leur vie, c’est une bonne idée de le faire connaître dès que le produit est disponible à la vente via une exposition. L’exposition peut être spécifiée pour une entreprise individuelle, mais comme une petite entreprise peut ne pas être en mesure de payer les factures de l’exposition, elle peut se joindre à d’autres entreprises pour présenter et démontrer leurs nouveaux produits.
Les produits industriels tels que les pièces détachées de moteurs ou les nouveaux produits chimiques industriels attireront l’attention des organisations qui utilisent ces produits. Si les produits sont innovants, les revendeurs potentiels et les autres entreprises qui utilisent vos produits auront du mal à vous joindre.
6. Conférence de presse
C’est un moyen très sûr de commercialiser un produit prometteur, en particulier des produits et services pouvant servir à l’industrie ou aux organismes gouvernementaux. Un bon exemple est celui des gadgets de sécurité qui sont complexes et très efficaces pour dicter les mouvements suspects.
La presse et les membres des organisations seront invités et le directeur général de l’entreprise démontrera et expliquera personnellement l’efficacité et les avantages des produits avec un délai de garantie raisonnable.
7. Présence sur le site Web
Les entreprises utilisent aujourd’hui leur présence sur le Web pour attirer du trafic vers leur produit puisque le site Web est considéré aujourd’hui comme votre bureau en ligne. Ne sous-estimez pas ce que le site Web peut faire.
Étant donné que votre bureau peut se trouver dans une zone obscure ou en dehors de la ville, le client potentiel ne vous localisera que sur le Web et pourra même conclure un accord sur l’espace. Pour attirer des visiteurs sur votre site, écrivez un contenu de qualité du type d’informations que les visiteurs aimeront lire.
Parlez-leur de votre entreprise et de ses produits sur la « page à propos » et utilisez les médias sociaux pour diffuser des informations sur votre entreprise et vos produits et services.
8. Marketing par e-mail
Si vous avez des produits industriels à commercialiser, l’utilisation du courrier électronique pour atteindre vos clients potentiels est une évolution positive. Collectez les e-mails de clients potentiels via le site Web et les réseaux sociaux.
Obtenez ensuite une plate-forme de marketing par e-mail fiable comme Constant Contact pour envoyer des e-mails. Envoyer des e-mails de nos produits et services. Vous serez surpris des réponses. Ce sera un moyen de tenir votre clientèle au courant des nouveaux développements sans avoir à visiter votre bureau.