Nous avons décrit les étapes à suivre pour obtenir de gros contrats de construction privés et gouvernementaux au Congo – Kinshasa ou en Afrique.
Le secteur de la construction est crucial pour le développement de tout pays. C’est pourquoi les entrepreneurs en construction jouent un rôle essentiel dans la construction des infrastructures.
Pour être pertinent en tant qu’entrepreneur, vous devrez postuler pour de tels contrats de construction, mais comment procéder ? Cet article vise à fournir des réponses pour obtenir des contrats de construction.
Vous découvrirez les exigences de ces contrats en plus d’autres informations pertinentes.
Annoncez votre marque
L’un des moyens les plus simples d’attirer de nouveaux clients est la publicité. Tout entrepreneur réputé doit avoir géré avec succès de gros contrats de construction dans le passé. Vous ne devez jamais hésiter à faire connaître les contrats antérieurs gérés avec succès. Le secteur de la construction s’appuie fortement sur les performances passées.
Par conséquent, vous ne devriez pas être surpris si votre client vous demande si vous avez déjà effectué des travaux de construction majeurs. Pour vous placer en pole position, n’attendez jamais qu’on vous le demande. Racontez votre histoire en faisant la publicité de votre marque.
Lorsque vous gérez un contrat, essayez de projeter votre marque autour d’emplacements stratégiques du quartier.
De cette façon, davantage de personnes connaîtront votre entreprise. Vos contacts doivent également être inclus. Cette méthode ne doit pas être sous-estimée, car les gens ont obtenu des contrats de construction simplement en mettant en valeur leurs marques. Pensez également à inscrire votre entreprise sur yelp.
Postuler pour un contrat gouvernemental
Chaque année, le gouvernement américain consacre des milliards de dollars à la construction d’infrastructures. La loi de relance de 2009 est le résultat de la récession de 2008. Cette loi prévoit le financement de plusieurs projets d’infrastructure clés. Vous pouvez profiter de l’opportunité présentée en postulant à de tels contrats.
L’obtention d’un contrat de construction gouvernemental dépend de certains critères. Sans cela, vous ne serez pas pris en considération pour de tels contrats. Voici les critères que vous devez remplir.
Être entièrement enregistré et certifié
Afin de faire des affaires avec le gouvernement, vous devez vous assurer que votre entreprise obtient le statut d’enregistrement fédéral complet. Cela s’ajoute à l’obtention d’une certification complète. La base de données Central Contractor Registration (CCR) est le point de départ. Votre entreprise doit être enregistrée et incluse dans la base de données CRR.
Vous devez également remplir un formulaire de demande de représentations et de certifications en ligne. Cela se fait en ligne et certifie votre entreprise de construction comme étant apte à solliciter et à obtenir des contrats de construction gouvernementaux. Ces processus visent à obtenir un enregistrement des informations de base concernant votre entreprise de construction.
Avoir une compréhension approfondie des termes et conditions du contrat
Il s’agit d’une partie cruciale du processus contractuel. Les contrats de construction sont assortis de tels termes et conditions. En tant qu’entreprise sollicitant des contrats gouvernementaux, vous devez être très prudent car il y a des conséquences si vous ne comprenez pas parfaitement la situation. Contrairement à d’autres types de contrats de construction, le gouvernement décide de ce qui est applicable ou non.
Vous risquez d’exposer votre entreprise à des risques si vous soumettez aveuglément des propositions de contrat. D’un autre côté, une compréhension complète des termes et conditions peut grandement aider à obtenir ces contrats de construction.
Apprenez à connaître vos clients
De nombreuses entreprises de construction font l’erreur de se concentrer uniquement sur l’aspect commercial. Bien que cela puisse sembler normal, cela ne vous permet pas de créer des liens qui créent facilement la confiance avec les clients. Vous devrez faire des efforts pour connaître vos clients. Cela doit être authentique et ne doit pas être truqué. Vous pouvez commencer par savoir combien d’enfants le client a ainsi que leurs noms.
Vous serez probablement pris en considération pour un contrat si votre client vous considère comme suffisamment amical et honnête. Cependant, vous devez faire attention à la façon dont vous commencez. Votre client n’est peut-être pas du tout d’humeur. Dans cette situation, vous devrez éviter de discuter de quoi que ce soit en dehors des affaires.
Être réaliste
Imaginez que vous enchériez pour un contrat et que vous vous en retiriez après avoir été récompensé. Une telle action éroderait instantanément votre réputation. La meilleure façon d’éviter cela est d’être réaliste quant à vos capacités. Vous ne devez soumissionner que pour les contrats de construction que vous êtes en mesure de gérer.
De cette façon, vous êtes en mesure de livrer votre travail dans les délais et d’attirer des recommandations à votre manière.
Dans quelle mesure êtes-vous accessible ?
L’un des moyens d’améliorer vos chances d’obtenir des contrats consiste à évaluer votre accessibilité. Ceci est nécessaire pour améliorer votre disponibilité. Contrairement au passé, il existe davantage de moyens de communiquer. Il s’agit notamment des téléphones, des e-mails, des réseaux sociaux et des sites Web.
Toutes les voies de communication doivent rester ouvertes et fonctionnelles. Fonctionnel dans le sens où il devrait y avoir une réponse à chaque demande envoyée.
Les clients devraient avoir une certaine forme d’assurance
L’expérience a montré que les clients fréquentent principalement des entreprises de construction reconnues. Être reconnu pour vos services exceptionnels attirera un afflux de contrats de construction. Vous pouvez commencer par vous concentrer sur l’accréditation auprès d’acteurs reconnus et renommés de l’industrie. De cette façon, vous n’aurez pas grand-chose à prouver à vos clients.
L’obtention de contrats de construction dépend beaucoup de la compétence et de la capacité. Ceci est démontré de plusieurs manières comme vous l’avez lu. L’obtention d’un contrat vous offre également la possibilité d’exécuter et de livrer des travaux de qualité à temps. De cette façon, vous bénéficierez de recommandations ainsi que du soutien répété de clients satisfaits.
Ne prenez jamais un client pour acquis. Vous devriez toujours essayer de remplir votre part du marché. De cette façon, les contrats de construction ne seront jamais rares.